Articles sur « Prospection »

Par secteur CRM Prospection

CRM pour agence de relations presse : journalistes, clients et campagnes

Une agence RP jongle entre un réseau de journalistes, des clients exigeants et des campagnes à suivre. Voici comment structurer ce double pilotage dans un CRM.

26/08/2026 7 min

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Prospection Email & Prospection Méthodes commerciales

Cadence de prospection : combien de touches et à quel rythme ?

Trop peu de relances et l'on abandonne trop tôt, trop de relances et l'on agace. Voici comment calibrer le nombre de touches et leur espacement dans une cadence multicanal.

17/08/2026 7 min

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Prospection Méthodes commerciales Guides

Prospection LinkedIn en 2026 : les pratiques qui fonctionnent encore

LinkedIn reste un canal puissant pour les ventes B2B, à condition d'abandonner les automatisations massives. Voici les pratiques qui convertissent encore en 2026.

01/08/2026 7 min

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Management commercial Prospection CRM

Piloter votre acquisition avec le widget « top sources de leads »

Savoir d'où viennent vos leads, c'est bien. Savoir lesquels convertissent vraiment, c'est ce qui change vos décisions de budget. Voici comment lire ce widget.

21/07/2026 6 min

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Cas clients Par secteur Prospection

Comment un studio vidéo ne perd plus aucun lead inbound avec InfoFlux

Formulaires éparpillés, messages oubliés, leads qui refroidissent. Un studio vidéo raconte comment il a repris le contrôle de sa prospection inbound.

19/07/2026 6 min

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Email & Prospection Prospection Guides

Warm-up de domaine email : protéger la délivrabilité de votre prospection

Avant d'envoyer vos premières campagnes, votre domaine doit gagner la confiance des messageries. Voici comment chauffer une adresse sans finir en spam.

16/07/2026 7 min

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Email & Prospection Prospection Méthodes commerciales

Le breakup email : réussir la dernière relance de prospection

Après plusieurs relances sans réponse, une dernière approche fonctionne souvent mieux que toutes les autres : le breakup email. Voici pourquoi et comment l'écrire.

02/07/2026 6 min

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Email & Prospection Guides Prospection

SPF, DKIM, DMARC : l'authentification email expliquée aux PME

Vos emails partent mais n'arrivent pas. Souvent, le coupable est un trio mal configuré : SPF, DKIM, DMARC. Voici comment reprendre le contrôle de votre délivrabilité.

19/06/2026 7 min

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Prospection Guides Méthodes commerciales

Prospection B2B en 2026 : ce qui a changé et ce qui marche encore

La prospection B2B a changé : volume en baisse de rendement, signaux d'intention en hausse, IA omniprésente. Voici ce qui fonctionne encore en 2026 et ce qu'il faut abandonner.

07/06/2026 7 min

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Intelligence artificielle Prospection CRM

Quand relancer un prospect : le timing suggéré par l'IA d'InfoFlux

Relancer trop tôt agace, trop tard fait perdre l'affaire. L'IA d'InfoFlux suggère un créneau de relance fondé sur les patterns de réponse observés. Voici comment l'utiliser.

05/06/2026 6 min

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Cas clients Par secteur Prospection

Organisme de formation : gérer 500 prospects par an avec InfoFlux

500 leads entrants par an, 15 formations au catalogue, 2 commerciaux et un financement OPCO qui complexifie tout. Voici comment cet organisme a structuré son pipeline de A à Z.

05/05/2026 7 min

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Méthodes commerciales Prospection CRM

Lead scoring : prioriser automatiquement vos prospects

Quand vous avez 80 prospects en portefeuille, par lequel commencer ? Le lead scoring répond à cette question avec une méthode objective plutôt qu'une intuition variable.

13/04/2026 7 min

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