Articles sur « Ventes »

Cas clients Par secteur Ventes

Comment un MSP a sécurisé le renouvellement de ses contrats avec InfoFlux

Pour un MSP, le revenu est récurrent mais jamais acquis. Voici comment un prestataire d'infogérance a cessé de laisser filer des renouvellements avec InfoFlux.

12/07/2026 7 min

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Management commercial Ventes Guides

Rémunération variable des commerciaux : construire un plan qui motive

Un plan de commissionnement mal conçu démotive autant qu'il devait stimuler. Voici comment bâtir une rémunération variable juste, lisible et alignée sur vos objectifs.

10/07/2026 7 min

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Par secteur CRM Ventes

CRM pour studio de production vidéo : du brief au livrable

Un studio vidéo jongle entre prospection, devis sur mesure et production. Sans pipeline clair, les projets se télescopent et les relances passent à la trappe.

08/07/2026 7 min

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Méthodes commerciales Ventes Guides

Comité d'achat B2B : cartographier les décideurs pour conclure

Plus une vente B2B est importante, plus il y a de personnes impliquées. Savoir qui décide vraiment, et qui peut tout bloquer, fait la différence entre signer et patiner.

07/07/2026 7 min

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Management commercial Ventes CRM

Repérer les goulots de votre pipeline avec le widget « temps moyen par étape »

Vos deals avancent, mais à quelle vitesse, et où ralentissent-ils ? Le widget temps moyen par étape transforme cette intuition en chiffre actionnable.

05/07/2026 6 min

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Méthodes commerciales Ventes Guides

Multithreading : vendre à plusieurs décideurs sans perdre le fil

Votre contact unique part, et l'affaire s'évapore avec lui. Le multithreading consiste à tisser plusieurs liens dans le compte pour sécuriser la vente.

27/06/2026 7 min

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Intelligence artificielle Guides Ventes

IA et commercial en 2026 : où en est-on vraiment ?

Entre promesses surdimensionnées et scepticisme, où en est vraiment l'IA commerciale en 2026 ? Un point d'étape lucide pour les PME, sans hype ni déni.

24/06/2026 7 min

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Méthodes commerciales Management commercial Ventes

Sales playbook : documenter votre méthode de vente en PME

Votre meilleur commercial part en vacances et tout ralentit. Le playbook transforme un savoir-faire personnel en méthode partagée et reproductible.

18/06/2026 7 min

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Par secteur CRM Ventes

CRM pour studio de développement mobile : du lead au projet récurrent

Entre projets sur devis et contrats de maintenance, un studio mobile jongle avec deux cycles de vente distincts. Voici comment les piloter sans rien laisser filer.

15/06/2026 7 min

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Méthodes commerciales Ventes Guides

Value selling : vendre la valeur plutôt que le prix

Quand la conversation se réduit au prix, vous avez déjà perdu une partie de la marge. Le value selling déplace le débat vers l'impact réel pour le client. Voici comment l'appliquer.

12/06/2026 7 min

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Devis & Signature Ventes CRM

Catalogue produits et devis multilingues : les nouveautés InfoFlux

Les produits, les devis, les PDF et les liens publics InfoFlux peuvent désormais s'adapter à la langue du client, sans dupliquer le catalogue.

09/06/2026 5 min

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Méthodes commerciales Ventes Guides

Discovery call : réussir le premier rendez-vous commercial

Le premier rendez-vous commercial décide souvent du reste du cycle de vente. Voici une méthode concrète pour mener un discovery call qui qualifie réellement et engage la suite.

02/06/2026 7 min

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