Conseils CRM, ventes
et prospection – page 9

Ventes Management commercial CRM

Pipeline stagnant : les 5 signaux d'alarme et comment y remédier

Un pipeline gonflé de vieux deals ne ment pas seulement à la direction — il vous ment à vous. Voici les 5 signaux qui montrent que votre pipeline est malade, et le remède.

20/02/2026 6 min

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Méthodes commerciales Ventes CRM

Méthode MEDDIC : comment l'appliquer dans votre CRM

MEDDIC transforme chaque opportunité en dossier structuré. Voici comment qualifier vos deals complexes et les piloter dans votre CRM avec cette méthode.

19/02/2026 7 min

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Méthodes commerciales Management commercial Ventes

Win/loss analysis : apprendre de chaque affaire gagnée ou perdue

Pourquoi avez-vous gagné ce deal ? Pourquoi avez-vous perdu l'autre ? Sans analyse structurée, vous avancez à tâtons. La win/loss analysis change ça en 15 minutes par deal.

17/02/2026 6 min

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Méthodes commerciales Ventes Guides

Méthode SPIN Selling : guide pratique pour qualifier vos prospects

SPIN Selling n'est pas un script de vente — c'est une structure d'interrogation qui amène le prospect à verbaliser lui-même son besoin. Voici comment l'appliquer.

16/02/2026 7 min

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Prospection Guides Intelligence artificielle

Outils de prospection B2B en 2026 : comparatif et recommandations PME

Il existe des dizaines d'outils de prospection B2B. Pour une PME, en choisir trop c'est se noyer. Voici le comparatif et le stack recommandé selon votre taille et votre budget.

13/02/2026 7 min

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CRM Infomaniak Guides

CRM compatible Infomaniak : le guide complet pour choisir le bon outil

Un CRM connecté à Infomaniak change tout. Fini les copier-coller entre votre messagerie et votre logiciel commercial — découvrez comment InfoFlux centralise tout en un clic.

10/02/2026 6 min

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Prospection Management commercial Guides

Comment mesurer l'efficacité de votre prospection commerciale

Ce qu'on ne mesure pas, on ne peut pas l'améliorer. Voici les 5 KPIs de prospection qui changent vraiment votre façon de travailler — et comment les suivre sans vous noyer dans les données.

09/02/2026 6 min

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Prospection Méthodes commerciales PME

Account-based marketing (ABM) pour les PME : une approche adaptée

L'ABM n'est pas réservé aux grands groupes. Une PME avec 30 comptes cibles et une approche rigoureuse peut obtenir des résultats que les campagnes de masse n'atteignent jamais.

06/02/2026 7 min

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Email & Prospection Prospection Guides

Délivrabilité email : éviter les spams et les blocages techniques

Un email que personne ne reçoit n'existe pas. La délivrabilité est le fondement invisible de toute prospection email — et la plupart des PME la négligent jusqu'à ce que leurs emails disparaissent.

03/02/2026 7 min

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Email & Prospection Guides PME

RGPD et prospection email en 2026 : ce que vous devez savoir

La prospection email B2B est légale en France — sous conditions. Ce guide clarifie ce que vous pouvez faire, ce qui est interdit, et comment rester conforme sans bloquer votre activité.

31/01/2026 6 min

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Prospection Par secteur Guides

Prospection commerciale en Suisse : spécificités et bonnes pratiques

Prospecter en Suisse avec les mêmes codes qu'en France est une erreur fréquente. Le marché suisse a ses règles — culturelles, linguistiques et légales. Voici les bonnes pratiques.

28/01/2026 6 min

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Email & Prospection Par secteur Prospection

Templates d'emails de prospection pour un prestataire informatique

La prospection IT souffre d'un défaut structurel : trop de jargon, trop de techno, pas assez de business. Voici 3 templates qui parlent le langage de vos cibles — pas celui de vos ingénieurs.

25/01/2026 6 min

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